我常常對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的無(wú)用部分感到不滿(mǎn)，比如戰(zhàn)略，品牌和質(zhì)量“研究”。但是，我確實(shí)相信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在讓一家公司更有效率上能起到重要作用。這里有三個(gè)切合實(shí)際的創(chuàng)意，幾乎任何營(yíng)銷(xiāo)組織都可以實(shí)施，對(duì)于保持一家公司的競(jìng)爭(zhēng)力非常有用：

　　想法之一：研究有需求但沒(méi)有考慮貴公司的那些人。

　　許多公司為了復(fù)制成功而考慮他們獲勝時(shí)的情形。一些公司還審視他們失敗時(shí)的情形，以使他們知道以后如何避免重蹈覆轍。極少數(shù)公司甚至沒(méi)有審視作出決策時(shí)的情形，以使他們能夠避免追逐虛幻的交易而帶來(lái)的不必要的銷(xiāo)售費(fèi)用。然而，如果你真的想拓展你的業(yè)務(wù)，審視其他公司和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做生意，而你的公司甚至沒(méi)有被考慮的情況。這是揭示你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售努力的真正弱點(diǎn)的最佳方式。

　　想法之二：重新調(diào)整你降低銷(xiāo)售成本的努力。

　　所有人都談?wù)撜{(diào)整銷(xiāo)售及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但這只是達(dá)到目的的手段。如果營(yíng)銷(xiāo)組織將時(shí)間浪費(fèi)在烏托邦式、不切實(shí)際的戰(zhàn)略上，調(diào)整銷(xiāo)售就只是讓爭(zhēng)取到用戶(hù)變得更加困難。另一方面，如果你將市場(chǎng)重新調(diào)整到降低銷(xiāo)售成本和提高銷(xiāo)售流程的有效性上，調(diào)整工作就走在正途上了—以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為主導(dǎo)。提示：確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有明確目標(biāo)，并且具備使得銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更有效率的能力—以CEO很容易衡量的方式。

　　想法之三：讓你的銷(xiāo)售企業(yè)logo設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)相互促進(jìn)。

　　銷(xiāo)售就像性。直到你已經(jīng)做了幾次，你對(duì)這個(gè)問(wèn)題的建議比一無(wú)是處更糟糕。同樣，大多數(shù)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人士不可能幫助銷(xiāo)售代表去推銷(xiāo)，除非他們已經(jīng)學(xué)會(huì)了如何推銷(xiāo)自己。在某種程度上，反之亦然。專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員無(wú)法有效利用營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，或給予適當(dāng)?shù)姆答仯允顾麄冏兊酶茫撬麄児ぷ髟谝环N營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中。因此，如果你想讓你的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一起工作，請(qǐng)確保每位銷(xiāo)售人員對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有定額，反之亦然。

　　以上內(nèi)容基于和CSO Insights的主理合伙人吉姆·迪基，這是一家研究銷(xiāo)售趨勢(shì)和銷(xiāo)售效益的公司。