杭州品牌策劃公司多久致電一次潛在客戶介紹您公司產(chǎn)品的信息，并聽(tīng)到他們說(shuō)：“您在正確的時(shí)間打電話給您。我正在尋找[您提供的服務(wù)]?！?甚至即使他們沒(méi)有明確聲明，您也知道這是真的，因?yàn)樗麄儗?duì)您的呼叫的接受程度高。它可能不會(huì)經(jīng)常發(fā)生，但是當(dāng)它發(fā)生時(shí)，感覺(jué)很好。

您是否想增加在合適的時(shí)間接觸潛在客戶的頻率？

為了從潛在客戶中獲得更多積極的響應(yīng)，進(jìn)行一些偵查以發(fā)現(xiàn)銷售觸發(fā)事件會(huì)很有幫助。什么是觸發(fā)事件？通常，這是個(gè)人，組織或環(huán)境的變化。這種現(xiàn)狀的破壞為新供應(yīng)商帶來(lái)了機(jī)遇。

以下是一些觸發(fā)事件的示例：

1.新工作/晉升

當(dāng)人們換工作時(shí)，出于幾個(gè)原因，杭州品牌策劃公司通常也更愿意考慮新的供應(yīng)商。

例如，如果Mary從ABC公司轉(zhuǎn)到XYZ公司，那么她可能更喜歡使用與ABC合作的供應(yīng)商，而不是XYZ當(dāng)前雇用的供應(yīng)商。畢竟，她與他們有關(guān)系，他們?yōu)樗龅煤芎?。如果您的公司與ABC的Mary合作，那么XYZ的大門現(xiàn)在可能會(huì)向您敞開。

要識(shí)別此銷售觸發(fā)事件，請(qǐng)與客戶保持聯(lián)系，即使他們雇用您的工作已經(jīng)完成。另外，在領(lǐng)英上與Mary聯(lián)系。這樣，即使您在她跳船時(shí)沒(méi)有與她保持聯(lián)系，當(dāng)她在個(gè)人資料中添加新職位時(shí)，您也會(huì)收到來(lái)自LinkedIn的通知。

或假設(shè)瑪麗在ABC時(shí)沒(méi)有供應(yīng)商提供貴公司提供的服務(wù)。仍有機(jī)會(huì)。那是因?yàn)樗龑⒁孕碌难酃饪创齒YZ的供應(yīng)商。如果她發(fā)現(xiàn)他們中的一個(gè)服務(wù)質(zhì)量差或犯了錯(cuò)誤，那么她可能比她的前任更愿意做出改變，前任最初雇用了那家供應(yīng)商并與他們建立了關(guān)系。在他們看來(lái)，他們認(rèn)識(shí)的惡魔比他們不知道的惡魔還要好。這是慣性的情況。另一方面，瑪麗不習(xí)慣該供應(yīng)商，她不喜歡處理草率的工作或低于標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。

同樣，您可以轉(zhuǎn)到LinkedIn查找該觸發(fā)事件。您將需要高級(jí)服務(wù)，例如Sales Navigator，該服務(wù)可以使您按“當(dāng)前公司的年限”或“在當(dāng)前公司的年限”進(jìn)行過(guò)濾。選擇一年，它將列出一年或更短時(shí)間內(nèi)公司中所有人員的清單-主要的“觸發(fā)事件”目標(biāo)。

晉升某人時(shí)，同樣的驅(qū)動(dòng)力仍然適用，您可以使用LinkedIn Sales Navigator再次追蹤他們。只需使用“當(dāng)前位置的年份”過(guò)濾器，然后選擇“一年”即可確定這些前景。

2.一位新的C-Suite成員

當(dāng)一個(gè)新人進(jìn)入C-Suite時(shí)，杭州品牌策劃公司想留下自己的烙印，因此他們會(huì)激起一切。例如，如果出售IT解決方案，則可能需要跟蹤遷移到新組織的CIO。即使您不直接針對(duì)他們，也可以在C級(jí)重新安裝人員，這意味著在IT部門的任何地方更換供應(yīng)商或啟動(dòng)新計(jì)劃的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

一個(gè)新的CIO具有新聞價(jià)值，因此除了關(guān)注LinkedIn之外，您還可以通過(guò)查看目標(biāo)公司的網(wǎng)站上的新聞稿來(lái)查找有關(guān)CIO的信息。您也可以輕松自在地為每個(gè)警報(bào)設(shè)置Google警報(bào)。

3.杭州品牌策劃公司新聞

公司的重大新聞事件通常預(yù)示著機(jī)會(huì)。這些包括公司搬遷，并購(gòu)，新產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品，額外的資金以及公司的顯著增長(zhǎng)或下降。隨時(shí)注意目標(biāo)公司的狀況。閱讀您的行業(yè)新聞，公司的網(wǎng)站，然后再次使用Google警報(bào)進(jìn)行跟蹤。

4.市場(chǎng)變化

外部環(huán)境也會(huì)影響目標(biāo)客戶進(jìn)行更改的意愿。

也許他們需要遵守新的法律，例如最近的《歐洲通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例》（GDPR）影響了在歐盟開展業(yè)務(wù)的所有公司的營(yíng)銷人員。他們必須在新的隱私準(zhǔn)則的范圍內(nèi)開始管理其營(yíng)銷列表。該法律生效后，提供數(shù)據(jù)和列表管理服務(wù)的公司就有機(jī)會(huì)介紹自己并提供有價(jià)值的服務(wù)。

同樣，在當(dāng)前貿(mào)易戰(zhàn)升級(jí)的環(huán)境中，可能會(huì)對(duì)基本材料征收關(guān)稅，打擊一個(gè)行業(yè)。如果您提供替代產(chǎn)品，那么很可能會(huì)歡迎您與他們合作。因此，請(qǐng)留意可能影響您要開展業(yè)務(wù)的公司的法規(guī)，市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。

還有更多的銷售觸發(fā)事件，但是有一個(gè)貫穿所有事件的通用線程—有所更改。如果杭州品牌策劃公司看到目標(biāo)人群，組織和/或市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)打電話給目標(biāo)客戶，則您更有可能在電話的另一端找到可以接受的聽(tīng)眾。