向個(gè)性化的轉(zhuǎn)變始于同理心和對(duì)客戶心理特征的理解。盡管傳統(tǒng)的杭州十大設(shè)計(jì)公司有助于創(chuàng)建更多相關(guān)的內(nèi)容，但個(gè)性化（和基于帳戶的營(yíng)銷）需要真正地確定誰在桌子的另一邊，并親密地了解他們的價(jià)值，期望，態(tài)度和選擇觸發(fā)因素。這將為創(chuàng)建相關(guān)消息傳遞以及利用超目標(biāo)策略和技術(shù)提供基礎(chǔ)。

這些策略中的一些策略包括使用Coveo和杭州十大設(shè)計(jì)公司之類的軟件根據(jù)用戶的點(diǎn)擊路徑，瀏覽行為和/或地理位置來個(gè)性化網(wǎng)站內(nèi)容。程序化廣告雖然以前只被認(rèn)為與B2C公司相關(guān)，但現(xiàn)在為B2B營(yíng)銷人員提供了向大規(guī)模目標(biāo)受眾大規(guī)模部署數(shù)字廣告系列的能力。地理圍欄將根據(jù)您的目標(biāo)受眾的位置提供程序化廣告的超本地部署。到2020年，B2B公司將更加重視個(gè)性化并嘗試各種超目標(biāo)技術(shù)。

隨著Internet的普及，在線評(píng)論已成為B2C企業(yè)的重要問題。多年來，B2B公司能夠忽略這一趨勢(shì)，但是這種情況已經(jīng)改變。現(xiàn)在，評(píng)論對(duì)求職者或客戶的決策以及對(duì)公司品牌的總體印象的影響越來越大。無論是在杭州十大設(shè)計(jì)公司還是在越來越多的行業(yè)特定評(píng)論網(wǎng)站上進(jìn)行評(píng)論，B2B公司都開始優(yōu)先考慮在線聲譽(yù)管理，并且這一趨勢(shì)將在2020年加速。

這將包括更加重視對(duì)評(píng)論和評(píng)級(jí)的定期監(jiān)控，以及在各種網(wǎng)站，論壇和社交平臺(tái)上“聽”有關(guān)公司的在線閑聊。這可能涉及采用在線聲譽(yù)管理工具，該工具使?fàn)I銷人員可以監(jiān)視和管理來自多個(gè)不同評(píng)論站點(diǎn)的評(píng)論，所有這些都來自中央儀表板。為了克服負(fù)面的搜索結(jié)果，B2B營(yíng)銷人員將重新調(diào)整其內(nèi)容和SEO策略，以確保互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體上的新鮮且相關(guān)的內(nèi)容都可以掩蓋負(fù)面信息。盡管企業(yè)無法控制人們?cè)诰W(wǎng)上說什么，但可以主動(dòng)管理其在線聲譽(yù)，因此，希望杭州十大設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷人員在來年以更大的方式做到這一點(diǎn)。