入站營銷需要某些技能——您所在部門可能不具備的技能。隨著它成為營銷組合中越來越大的一部分，找到擅長入站的人將變得更加重要。但與入站營銷一樣熱鬧，找到擅長它的人并不容易。

這個怎么可能？畢竟，它不像昨天發(fā)明了入站，但就在兩年前，只有34%的營銷人員表示入站與他們的營銷策略完全整合。與更成熟的公關(guān)或事件營銷學(xué)科不同，您不會擁有擁有數(shù)十年經(jīng)驗的人才庫。在 LinkedIn 搜索框中輸入“入站營銷”，我得到了 4,000 多份個人資料；“事件營銷”產(chǎn)生了超過 200,000。因此，您不能只告訴招聘人員尋找具有入站營銷經(jīng)驗的人，并期望擁有大量候選人名單。

如果您希望將現(xiàn)有團隊轉(zhuǎn)變?yōu)橐唤M入站營銷人員，則可能更具挑戰(zhàn)性。多年的推動營銷理念并沒有輕易讓步。他們中的大多數(shù)人將不得不忘記他們的對外營銷實踐（假設(shè)他們一開始就擅長對外營銷）。無論您是招聘新團隊還是評估現(xiàn)有團隊，您都在尋找個性或性格特征，而不是工作經(jīng)驗。把它想象成招聘一個剛畢業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，在那里你沒有工作經(jīng)驗可以依賴，你需要評估這個人。將此置于工作面試的背景下，以下是我將如何與入站營銷人員候選人進(jìn)行接觸。如果您有一個現(xiàn)有團隊，您可以根據(jù)同一個列表評估您的員工，并查看他們的評分。您可能會發(fā)現(xiàn)重新分配某些人是有道理的。在任何一種情況下，這些都是我正在尋找的特征：

杭州vi設(shè)計公司寧愿聘請一位對找到這些答案感到好奇的營銷人員，也不愿聘請一位恰好是我的產(chǎn)品專家的營銷人員。一個好的入站營銷人員需要像買家一樣思考并不斷提出問題。我喜歡詢問受訪者他們閱讀了什么以及為什么閱讀，以了解他們天生的好奇心。

Mathy – 你不需要是一個數(shù)學(xué)天才才能擅長入站，但你能計算一個加權(quán)平均值嗎？您知道 1.5 和 2.2 之間的差異不是 0.7，而是 50% 的改進(jìn)嗎？我正在尋找對解釋結(jié)果感興趣的熟悉基本 Microsoft Excel 函數(shù)的人。在采訪中，我可能會給某人兩個需求渠道、成本和轉(zhuǎn)化率，并詢問他們將采取哪些措施來最大化支出。只是聽聽他們的想法是有益的。

無情——A/B 測試永無止境。潛在客戶數(shù)量每季度都在增長。我想要一個不會疲倦或厭世的人。我喜歡向入職營銷人員詢問逆境，并讓他們帶我度過艱難的生活或工作環(huán)境。如果候選人碰巧是一名超級馬拉松運動員，那就再好不過了。

無所畏懼——我喜歡不怕犯錯和失敗的營銷人員。正如他們所說，不嘗試就是嘗試失敗。多年來，我自己也有一些笨拙的想法，但也取得了一些重大勝利（我可能是唯一聘請了兩名前 FBI 分析員和一名二戰(zhàn)密碼破譯員來銷售軟件的B2B 營銷人員）。你永遠(yuǎn)不知道一個瘋狂的想法是否會奏效。詢問候選人他們嘗試過的最瘋狂的事情是什么。

具有視覺吸引力的優(yōu)惠可以轉(zhuǎn)化。對主題行進(jìn)行小幅調(diào)整，讓訂閱者打開它們。當(dāng)然，還要注意數(shù)字。簡歷和面試準(zhǔn)備是首要指標(biāo)。如果他們有一個投資組合，它是在一個很酷的活頁夾中還是巧妙地組織在 Pinterest 頁面上？我通常會給通過第一階段的候選人進(jìn)行某種類型的練習(xí)——演講、寫作練習(xí)——我?guī)缀蹩梢哉f出來。

誠實——并非每個實驗都有效。好的入站營銷人員不會試圖制造糟糕的結(jié)果，而是承認(rèn)杭州vi設(shè)計公司并試圖找出問題所在。在我看來，太多的營銷人員失去了信譽，因為他們總是在旋轉(zhuǎn)。我認(rèn)為這是因為在一個數(shù)據(jù)根本不容易獲得的時代工作，人們必須自我宣傳才能成功。我想要清晰的分析。

入站營銷是一項艱苦的工作，即使您擁有一個全明星團隊，杭州vi設(shè)計公司都會在此過程中遇到挫折。擁有正確的人格特質(zhì)是至關(guān)重要的第一步。你最不想要的就是一堆指責(zé)無所不知的東西。我真的很喜歡已故的休斯頓油人隊教練 Bum Phillips 所說的：“你總是失敗，但直到你開始責(zé)怪別人，你才算失敗。”