在當今的銷售環(huán)境中，公司越來越關注大型，復雜，長周期的交易，這些交易被稱為“ Megadeals”。這些大型交易涉及目標和需求復雜且有時相互沖突的多個利益相關者和決策者，數(shù)量之多高于平均水平。

在麥肯錫最近的一篇文章中，《登陸大市場-完成大筆交易的七個關鍵》，杭州vi設計公司著重介紹了贏得這些獨特交易所必需的關鍵策略。麥肯錫將完成這些交易描述為“許多銷售組織的圣杯”，因為40％的預計收入僅來自即將進行的交易的1％。失去這些巨額交易可能意味著完全失去收入目標。

為了防止您的團隊錯過這些目標，至關重要的是，銷售團隊可以識別，聯(lián)系和訪問最終影響和控制戰(zhàn)略關系，預算和購買流程的關鍵利益相關者和決策者。話雖如此，關系映射是一個關鍵過程，可以幫助銷售團隊贏得更多創(chuàng)造價值的巨額交易，并最終實現(xiàn)可預測的長期收入增長。

在銷售策略中添加關系映射的價值

在當今的現(xiàn)代銷售環(huán)境中，杭州vi設計公司必須對參與買方方的利益相關者和決策者有充分的了解。然而研究表明，只有一半的銷售代表可以在購買周期內有效地找到合適的人。根據(jù)最近的CSO Insights銷售優(yōu)化調查，“平均”銷售機會有45個決策者-對于大型交易機會而言，這甚至更大。至關重要的是，銷售代表不僅要確定這些決策者，而且更重要的是贏得他們的選票。

關系圖是關鍵角色的直觀圖，使銷售團隊能夠快速確定“必須擁有”的選票以及帳戶或機會中的風險所在。麥肯錫最近的文章強調了關系圖的價值，稱“管理好關系的公司可以利用交易關系圖來了解誰重要，以及對雙方重要的是什么：價格，質量，服務”。

一旦有了這些關系圖，就可以加強銷售策略，并確保杭州vi設計公司的銷售消息在整個銷售過程中引起關鍵利益相關者的共鳴。麥肯錫的文章強調，如果要建立關系，“高級領導人必須參與其中”。

利用關系圖來推動戰(zhàn)略銷售

像Revegy這樣的可視化關系圖可幫助您全面了解最重要的利益相關者，他們在組織中的聯(lián)系方式，并幫助您的團隊專注于執(zhí)行策略和活動，以獲取影響預算和購買的個人并與他們交流價值決定。使用代表朋友，敵人和第三方影響者的關系圖來可視化此信息，對于幫助您的團隊確定關系中的差距并建立高質量的關系發(fā)展計劃至關重要。杭州vi設計公司的“關系圖”消除了巨額交易的盲目性，并允許銷售團隊執(zhí)行以下操作：

• 快速輕松地從您的CRM中映射聯(lián)系人，并直觀地連接各個點-從教練和利益相關者到決策者和采購，都可以通過拖放功能輕松地構建組織結構圖。

• 分析記分卡，確定誰是朋友，誰是敵人以及關系的強度。

• 確定您需要發(fā)展的關系以及可能需要消除的任何政治風險。

• 避免因新玩家意外進入銷售周期而引起的意外。

• 使銷售策略與每個人最重要的優(yōu)先事項，計劃和目標保持一致。

• 有了關系圖并了解誰重要以及獲得權力的途徑，杭州vi設計公司將比縮小所有最重要的大型交易的差距并實現(xiàn)收入目標邁出一大步。