2022 年，全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)報(bào)告了 146 萬(wàn)會(huì)員——?jiǎng)?chuàng)歷史新高。問(wèn)題是：作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，您如何在住房供應(yīng)低、消費(fèi)趨勢(shì)不確定且每天都在變化的擁擠市場(chǎng)中脫穎而出？偉大的營(yíng)銷就是答案。在營(yíng)銷方面，您必須將時(shí)間和精力投入到能夠最有效地接觸到理想客戶的領(lǐng)域。

對(duì)于一些代理商來(lái)說(shuō)，這意味著花時(shí)間在 Facebook 上，對(duì)于其他投資廣播廣告的人來(lái)說(shuō)。然而，無(wú)論杭州vi設(shè)計(jì)公司在哪里從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)或您的理想受眾是誰(shuí)，這五個(gè)關(guān)鍵策略對(duì)于所有代理商都非常重要。

原生廣告

原生廣告是一種有效的方式，可以讓您的理想客戶接觸到與他們對(duì)房地產(chǎn)的興趣相關(guān)的內(nèi)容。原生廣告是使用與其所在平臺(tái)的外觀和感覺(jué)相匹配的付費(fèi)廣告。例如，Instagram 提要中的廣告是“原生”的，因?yàn)樗鼈兣c常規(guī) Instagram 帖子的外觀和感覺(jué)相匹配。開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)上的原生廣告適合它們出現(xiàn)的網(wǎng)站，無(wú)論是 CNN、衛(wèi)報(bào)、體育網(wǎng)站還是成千上萬(wàn)的網(wǎng)站。您的廣告將針對(duì)對(duì)房地產(chǎn)和相關(guān)主題表現(xiàn)出興趣的用戶，因此您可以接觸社交媒體網(wǎng)絡(luò)之外的潛在客戶。

研究表明，原生廣告的點(diǎn)擊率是普通展示廣告的8.8 倍。幸運(yùn)的是，您可以通過(guò)多種不同的方式利用這一趨勢(shì)。例如，原生輪播廣告或視頻廣告是展示各種房產(chǎn)或創(chuàng)建關(guān)于購(gòu)買新房產(chǎn)的引人入勝故事的創(chuàng)造性方式。

社交媒體市場(chǎng)營(yíng)銷

社交媒體是所有類型企業(yè)的首選營(yíng)銷策略，但它對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尤其有效。大約44% 的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從社交媒體上的帖子中獲得線索。這種類型的營(yíng)銷使您可以與潛在客戶建立關(guān)系，同時(shí)還可以提高品牌知名度，最終與理想客戶建立聯(lián)系。

確保您的內(nèi)容成為客戶首要考慮的一種方法是定期發(fā)送電子通訊。雖然這似乎是一種過(guò)時(shí)的做法，但它實(shí)際上可以比社交媒體帶來(lái)更好的結(jié)果。

根據(jù)RivalIQ的數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook 的中位參與率為 0.08%，杭州vi設(shè)計(jì)公司的中位參與率為 0.98%。相反，杭州vi設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)，在房地產(chǎn)領(lǐng)域，電子郵件營(yíng)銷具有 15% 的打開(kāi)率和 5% 的點(diǎn)擊率。

這種營(yíng)銷策略的另一個(gè)關(guān)鍵價(jià)值是建立信譽(yù)。杭州vi設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷專家在電子通訊可以幫助您的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的 5 種方式中解釋說(shuō)：“如果您提供的內(nèi)容既知識(shí)淵博又有用，訂閱者就會(huì)開(kāi)始將您的業(yè)務(wù)視為可靠的資源。這可以建立信任，從而促成轉(zhuǎn)化。”

因此，重要的是不僅要發(fā)送時(shí)事通訊來(lái)發(fā)送它們，還要關(guān)注如何提供最大的價(jià)值。這首先要了解您的理想客戶，包括他們想要和需要從您那里聽(tīng)到的內(nèi)容。如果你能做到這一點(diǎn)，這種營(yíng)銷媒體可以為你的企業(yè)提供真正的投資回報(bào)率。