拉動(dòng)制造背后的夢(mèng)想是高效且高度靈活的制造。這是完全可預(yù)測(cè)的，因?yàn)楹贾轄I銷策劃公司知道必須履行哪些訂單，不會(huì)有任何變化，并且您可以非常有效地管理工作流程。

營銷和銷售人員開始將此應(yīng)用于入站營銷/銷售的原則。客戶進(jìn)行查詢，該查詢將被處理，然后傳遞給“裝配線”中的下一個(gè)要處理的人，一直到關(guān)閉。這個(gè)概念在營銷和銷售中的問題始于產(chǎn)生拉力的訂單背后的第一個(gè)假設(shè)。這是一個(gè)完整配置的訂單，來自一位承諾購買該產(chǎn)品的客戶。它指定“杭州營銷策劃公司想要一輛帶有這些功能的藍(lán)色汽車。” 一旦該訂單在拉線中被接受，客戶毫無疑問會(huì)接受它，過程中沒有任何變化或變化，因此可以為生產(chǎn)設(shè)置和優(yōu)化生產(chǎn)線。

當(dāng)然，這些基礎(chǔ)假設(shè)在入站銷售和營銷中是不存在的。來自客戶的查詢不是訂單或承諾。但更重要的是，客戶想要的東西可以在過程中的任何時(shí)候改變或在任何時(shí)間點(diǎn)停止。

因此，雖然可以針對(duì)具有任何功能的紅色、藍(lán)色、黃色、綠色汽車的任何組合優(yōu)化制造流程——因?yàn)樵诿刻扉_始時(shí)我們都有不會(huì)改變的訂單，你可以看到這在銷售和營銷中是如何分崩離析的. 杭州營銷策劃公司客戶可能會(huì)在流程中的任何時(shí)候改變他們的需求、優(yōu)先級(jí)和任何事情，因此我們必須采取的措施在整個(gè)流程中完全改變。

這一原則和許多其他原則的基礎(chǔ)是可變性的概念。只要可變性被最小化或消除，TPS 和其他精益流程就可以工作。這意味著，一旦開始制造，“訂單”就不會(huì)改變，我們必須經(jīng)歷的步驟也不會(huì)改變等等。

銷售和營銷的問題在于它是無限可變的。購買過程中的每個(gè)客戶都會(huì)在購買過程中多次改變他們的需求、優(yōu)先事項(xiàng)和態(tài)度。我們必須與多個(gè)買家（CEB 的 6.8）打交道，他們?cè)谫徺I過程中多次改變他們的需求，經(jīng)常在任何時(shí)間點(diǎn)停止和放棄。

最后，拉動(dòng)從根本上到位以避免生產(chǎn)過剩。在銷售和營銷方面，杭州營銷策劃公司很少擔(dān)心生產(chǎn)過剩，而是擔(dān)心有足夠的潛在客戶/機(jī)會(huì)來實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。您可以看到拉動(dòng)制造的原則是多么具有挑戰(zhàn)性——也許不可能在銷售和營銷中嚴(yán)格執(zhí)行。

原則 4：平衡工作量。該原則與之前的原則密切相關(guān)，以幫助提高制造過程的整體效率。在此之前，制造過程的每個(gè)步驟都在某種程度上獨(dú)立處理。例如，如果一個(gè)步驟需要大量時(shí)間和處理，那么在該步驟開始之前可能會(huì)有一個(gè) WIP 堆積，并且該步驟下游的所有生產(chǎn)線可能都處于閑置狀態(tài)。

平衡工作量旨在獲得最高水平的效率。首先制造商試圖消除 WIP。杭州營銷策劃公司通過將制造分解為每個(gè)過程花費(fèi)大致相同時(shí)間的步驟來做到這一點(diǎn)。這樣，每個(gè)步驟在同一時(shí)間完成他們的功能，將他們的工作傳遞給下一步，因?yàn)樗幱谕粋€(gè)周期，準(zhǔn)備接受工作。這樣整個(gè)過程中所有機(jī)器的利用率都非常高，沒有在制品，過程可以非常高效。

如果您想在晚餐談話中給某人留下深刻印象，請(qǐng)談?wù)撨@一步并每隔一段時(shí)間刪除“TAKT時(shí)間”這個(gè)詞。他們會(huì)認(rèn)為你真的理解了這一點(diǎn)和其他原則。

有些人會(huì)爭(zhēng)辯說，您可以以大致相同的方式設(shè)計(jì)“銷售裝配線”。通過專業(yè)化每個(gè)功能，將客戶交給每個(gè)專家，您可以創(chuàng)建高效的流程。雖然原則上很好，但實(shí)際上這是不切實(shí)際的——而且實(shí)際上會(huì)導(dǎo)致極大的低效率。流程中的每一步都是高度可變的——從步驟到步驟，從客戶到客戶。一個(gè)客戶可能需要比另一個(gè)客戶更多的“演示時(shí)間”——杭州營銷策劃公司可能需要多次演示。一個(gè)客戶可能需要在此過程中重新啟動(dòng)，而其他客戶則在此過程中退出。客戶以及在購買過程的所有階段與他們合作所需的條件都存在無限的可變性。正是由于這種可變性，杭州營銷策劃公司在制造業(yè)中發(fā)揮作用的專業(yè)化概念實(shí)際上最終使我們的流程變得非常低效和不可預(yù)測(cè)。