許多銷售、營(yíng)銷和業(yè)務(wù)發(fā)展代表通常負(fù)責(zé)將列表轉(zhuǎn)化為潛在客戶。這意味著采取一個(gè)巨大的開(kāi)放式可能性漏斗，并將其縮小為一系列合格的商業(yè)機(jī)會(huì)。這項(xiàng)任務(wù)是一項(xiàng)不小的壯舉，需要時(shí)間、金錢和最大的努力。然而，有了正確的工具和正確的團(tuán)隊(duì)一起工作，這個(gè)過(guò)程可以更加簡(jiǎn)化，結(jié)果是值得付出努力的。這就是潛在客戶評(píng)分可以在杭州品牌策劃公司的營(yíng)銷策略中發(fā)揮重要作用的地方。

當(dāng)然，要回答這些問(wèn)題，您必須更深入地了解您的消費(fèi)者基礎(chǔ)和銷售流程的細(xì)節(jié)：杭州品牌策劃公司的客戶是誰(shuí)？你會(huì)在哪里找到它們？您的銷售代表應(yīng)該對(duì)他們說(shuō)些什么？您需要多長(zhǎng)時(shí)間才能將潛在客戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶？完成交易需要多少次電話？名單還在繼續(xù)。當(dāng)您擁有一家成熟的企業(yè)時(shí)，您希望對(duì)這些問(wèn)題中的每一個(gè)都有一些基準(zhǔn)——對(duì)每個(gè)問(wèn)題的答案都有一些大致的想法。那么，當(dāng)你雇傭一個(gè)新的銷售人員時(shí)，就是要讓某人進(jìn)入這些現(xiàn)有的位置——找到一個(gè)可以遵循過(guò)去為你工作的程序的人。

然而，當(dāng)你有一個(gè)新業(yè)務(wù)時(shí)，你沒(méi)有這些基準(zhǔn)——因此，這個(gè)過(guò)程幾乎是相反的：杭州品牌策劃公司不必雇用適合你現(xiàn)有計(jì)劃的人，而必須找到可以提供幫助的人你開(kāi)創(chuàng)了你的銷售程序，發(fā)現(xiàn)什么有效，什么無(wú)效。與其尋找適合您既定模式的人，不如尋找具有勤奮職業(yè)道德、對(duì)銷售流程承諾并愿意幫助實(shí)驗(yàn)和探索的人。

我們可以把它比作釣魚(yú)。任何漁民都知道，成功就是在正確的地方和正確的誘餌釣魚(yú)。當(dāng)你有一個(gè)成熟的企業(yè)，你知道魚(yú)在哪里，用什么樣的誘餌；你真正需要的是一個(gè)可以執(zhí)行的人。

有效的潛在客戶評(píng)分模型的主要好處是什么？

1. 更好地集中銷售工作。61% 的杭州品牌策劃公司營(yíng)銷人員將所有潛在客戶直接發(fā)送給銷售；但是，這些潛在客戶中只有 27% 是合格的。

2. 更高的潛在投資回報(bào)率。與不使用線索評(píng)分的組織相比，使用線索評(píng)分的組織的線索生成投資回報(bào)率提高了 77%。（

3. 提高轉(zhuǎn)化率。由于潛在客戶評(píng)分，38% 的受訪企業(yè)經(jīng)歷了更高的潛在客戶機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化率。

4. 當(dāng)談到領(lǐng)先得分時(shí)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以說(shuō)明一切。然而，這種模式應(yīng)該帶來(lái)的總體上最重要的好處是銷售和營(yíng)銷的一致性。兩個(gè)團(tuán)隊(duì)必須協(xié)同工作并結(jié)合他們的想法，為每個(gè)人都同意的潛在客戶質(zhì)量生成一組明確定義的參數(shù)。一旦這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)在你的潛在客戶評(píng)分系統(tǒng)中到位，銷售和營(yíng)銷就沒(méi)有理由爭(zhēng)論了。杭州品牌策劃公司現(xiàn)在愉快地作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作，專注于最高質(zhì)量的潛在客戶。

需要一些提示才能開(kāi)始？

對(duì)于有效的潛在客戶評(píng)分，杭州品牌策劃公司已經(jīng)知道營(yíng)銷和銷售需要一起工作，并確定什么才是銷售潛在客戶的確切資格。但是，銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷可以使用哪些資格來(lái)評(píng)估潛在客戶？您應(yīng)該遵循哪些領(lǐng)先評(píng)分最佳實(shí)踐？

聆聽(tīng)他們的數(shù)字肢體語(yǔ)言——下載、閱讀的博客文章、社交媒體活動(dòng)、電子郵件打開(kāi)、網(wǎng)站會(huì)話持續(xù)時(shí)間、每次會(huì)話查看的頁(yè)面、完成的表單、點(diǎn)擊的鏈接。

• 使用營(yíng)銷自動(dòng)化來(lái)幫助您清楚地了解理想潛在客戶的外觀，并確定杭州品牌策劃公司應(yīng)該在哪些潛在客戶上花費(fèi)更多時(shí)間。

• 評(píng)估發(fā)送給銷售的潛在客戶的轉(zhuǎn)化率，并定義成為機(jī)會(huì)的潛在客戶的共性。

• 根據(jù)不斷變化的趨勢(shì)或新信息繼續(xù)調(diào)整評(píng)分，以確保通過(guò)最高優(yōu)先級(jí)的銷售線索。

• 最后，始終與銷售人員就進(jìn)度和結(jié)果進(jìn)行定期溝通，并就他們對(duì)流程的看法獲得反饋。

潛在客戶評(píng)分 101：電子書(shū)入門(mén)權(quán)威指南提供了有關(guān)如何開(kāi)始使用潛在客戶評(píng)分并使用此模型有效彌合銷售和營(yíng)銷差距的分步指南。通過(guò)有效、有針對(duì)性的潛在客戶評(píng)分，杭州品牌策劃公司可以實(shí)現(xiàn)的結(jié)果是優(yōu)先考慮潛在客戶，以便您的銷售團(tuán)隊(duì)可以將精力集中在最有可能帶來(lái)銷售的潛在客戶上，從而最大限度地減少在死胡同上浪費(fèi)的時(shí)間。