在計算投資回報率時，我們關(guān)注的是整體廣告的有效性。在這種心態(tài)下，你會說“好吧，我們現(xiàn)在正在做廣告，但產(chǎn)品營銷策劃和市場營銷策劃公司沒有必要。那么，到底好不好用？”通過這個視角審查廣告支出時，我們的目標(biāo)更廣泛，通常是全公司范圍的。我們正在考慮削減所有部門的無價值支出，而不僅僅是廣告。所以我們的使命是尋找負(fù)回報并采取適當(dāng)?shù)男袆印?br>

那么你應(yīng)該使用哪個？

簡短的回答是，如果您的目標(biāo)是證明財務(wù)效率，產(chǎn)品營銷策劃和市場營銷策劃公司應(yīng)該使用 ROI，如果您的目標(biāo)是確定表現(xiàn)最佳的廣告，您應(yīng)該使用 ROAS。我喜歡審查兩者。我嘗試通過客戶的視角來看待我的工作，并以保留作為我的主要目標(biāo)，讓我的客戶從我的工作中獲得價值對我來說很重要。如果通過某個渠道的廣告沒有得到回報，我會說“盡早抓住并削減這些費用”。但是，確保您在 ROI 報告中看到的內(nèi)容展示了可能的最佳廣告也同樣重要。可以通過衡量 ROAS 來全面優(yōu)化廣告活動以識別表現(xiàn)最佳的廣告元素。這種方法既可自動化又準(zhǔn)確。

無論您的衡量目的是什么，我都希望您在下個季度獲得最賺錢的廣告。因為產(chǎn)品營銷策劃和市場營銷策劃公司將能夠利用未來的變化和機會。通過對您未來的收入（它們將在何時何地產(chǎn)生）有一個很好的了解，您將使您的企業(yè)能夠利用任何未來的變化。但是，有了可靠的銷售預(yù)測，您就有了未來規(guī)劃所需的強大基礎(chǔ)。您將能夠?qū)θ魏吻闆r做出反應(yīng)，并且您將能夠仔細(xì)規(guī)劃您的企業(yè)的成功之路。這是因為預(yù)測類別和加權(quán)管道方法都需要您的機會處于準(zhǔn)確反映它們在您的銷售過程中的進(jìn)展程度的階段。您的銷售代表還需要確切地知道他們在哪里。他們需要確切地知道下一步該做什么。

查看潛在客戶的購買流程將使他們能夠制定下一步行動。在這個階段，產(chǎn)品營銷策劃和市場營銷策劃公司應(yīng)該整理一個小的需求清單。一些 CRM 應(yīng)用程序支持創(chuàng)建驗證規(guī)則，以便您了解哪些機會應(yīng)該進(jìn)入下一階段，哪些機會不應(yīng)該。謹(jǐn)慎使用這些，因為它們會降低數(shù)據(jù)質(zhì)量。

銷售流程將成就或打破您的預(yù)測。擁有一個可以使您的收入更可預(yù)測，并為您提供一個基礎(chǔ)，可以據(jù)此設(shè)定和實現(xiàn)未來的目標(biāo)。雖然總會有波動、競爭甚至經(jīng)濟(jì)因素使預(yù)測不是 100% 準(zhǔn)確，但問題應(yīng)該是例外而不是規(guī)則。你想要在少數(shù)派報告的準(zhǔn)確性（令人毛骨悚然的準(zhǔn)確性）和土撥鼠日的比爾默里（可笑的錯誤）之間的某個地方。一個是不可能實現(xiàn)的，而另一個則像預(yù)測天氣的土撥鼠的預(yù)測一樣令人沮喪地?zé)o用。在沒有數(shù)據(jù)證明您確實可以實現(xiàn)目標(biāo)的情況下設(shè)定目標(biāo)有什么意義？

它可能更快更容易，但這些數(shù)字將來不會加起來，你最終會做出錯誤的決定。這最終會給您帶來很大的麻煩和許多問題。絕對不值得的捷徑。接下來，避免意外！在商業(yè)世界中，驚喜是禁忌。這并不等同于你的伴侶帶你去加勒比海一周。產(chǎn)品營銷策劃和市場營銷策劃公司需要在每筆交易中實現(xiàn)自動化可見性，以便您可以看到每周發(fā)生的變化，以便您就下一步行動做出明智的決定。

不允許主觀預(yù)測。客戶可驗證的結(jié)果應(yīng)構(gòu)成您的銷售流程的基礎(chǔ)。

您還需要知道您的團(tuán)隊的配額，以及預(yù)計的成就和當(dāng)前關(guān)閉的成就，以便您可以與配額進(jìn)行比較。聽起來很容易，對吧？然而，很多企業(yè)做的并不好！不要成為其中之一。如果產(chǎn)品營銷策劃和市場營銷策劃公司要提高銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性和質(zhì)量，您需要建立一種協(xié)作、學(xué)習(xí)和問責(zé)的文化。那么，你怎么做呢？

產(chǎn)品營銷策劃和市場營銷策劃公司需要獎勵誠實和準(zhǔn)確，并通過調(diào)整銷售和營銷工作來幫助您的團(tuán)隊。我們強調(diào)了準(zhǔn)確性的重要性，因此創(chuàng)建一個獎勵和鼓勵誠實改變的環(huán)境，即使消息不是好消息。定期進(jìn)行交易審查，閱讀市場變化及其對成交行為的影響，了解您的銷售周期長度，并使用一致的定義。