并非所有內(nèi)容都是平等的。這樣做很好，因?yàn)椴⒎撬袧撛诳蛻舳紝?duì)同一事物感興趣。因此，創(chuàng)建能夠滿足不同買方需求的內(nèi)容至關(guān)重要。請(qǐng)不要將此視為邀請(qǐng)所有人嘗試萬事通。沒有任何杭州品牌策劃共公司和杭州策劃公司營(yíng)銷人員可以成功做到這一點(diǎn)。我鼓勵(lì)您關(guān)注的不同前景在他或她的購(gòu)買過程的不同階段實(shí)際上是相同的前景。

這是比較有趣的階段之一，因?yàn)檫@是許多營(yíng)銷人員出于某種原因在某種程度上忽略的階段。幫助潛在客戶了解他有問題并應(yīng)尋求解決方案可能是一項(xiàng)昂貴且低概率的任務(wù)。在現(xiàn)階段很難確定潛在客戶，因此杭州品牌策劃共公司和杭州策劃公司可能做的許多目標(biāo)定位都是無效的。當(dāng)然，也有例外，并且可能有真正的機(jī)會(huì)將一整套潛在客戶介紹給解決方案。這些通常是全新的技術(shù)，例如電子病歷或攝影師和攝像師的無人機(jī)。在這兩種情況下，您都針對(duì)整個(gè)行業(yè)。（您可能會(huì)以其他方式細(xì)分。）

內(nèi)容可以吸引目標(biāo)受眾中的早期采用者，并且可以提供一種易于理解的演示，說明新解決方案的工作原理以及至關(guān)重要的好處，這將是最成功的。這是您最廣泛的內(nèi)容，非常適合該主題的“ 101”入門級(jí)課程。

勘探

超出了最初的階段便是探索。此處的前景了解他們的運(yùn)營(yíng)狀況可能會(huì)更好，并正在尋求方法以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的改進(jìn)。由于他們尚未確定他們真正想要或需要哪種解決方案，因此杭州品牌策劃共公司和杭州策劃公司的數(shù)字搜索和同事對(duì)話將變得相當(dāng)籠統(tǒng)。

您的內(nèi)容應(yīng)該反映出這一點(diǎn)，也許應(yīng)該側(cè)重于“針對(duì)小型企業(yè)的最佳潛在客戶生成技術(shù)”，而不是說“將Salesforce和視頻營(yíng)銷用于潛在客戶生成”。

評(píng)價(jià)

隨著各種可能性成為潛在客戶的焦點(diǎn)，無論出于預(yù)算還是其他原因，杭州品牌策劃共公司和杭州策劃公司開始淘汰顯然不適合他們的可能性。這是個(gè)好消息，因?yàn)殡S著觀眾人數(shù)的減少，他們的興趣也越來越有針對(duì)性。

您的內(nèi)容也可以更加集中，并開始談?wù)撃姆椒ǖ木瑁瑢?shí)現(xiàn)的方式，與杭州品牌策劃共公司和杭州策劃公司合作的經(jīng)驗(yàn)以及他們可能看到的好處。案例研究是適用于這些潛在客戶的內(nèi)容的一個(gè)很好的例子。

比較方式

往前走一步，潛在客戶到達(dá)了一個(gè)他們知道自己想做什么的位置，現(xiàn)在想弄清楚誰(shuí)可以最好地幫助他們做到這一點(diǎn)。他們將在這里從字面上將您與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較。Mailchimp vs.恒定聯(lián)系vs. iContact與…

在這里，創(chuàng)建比較表并討論真正使您與眾不同的功能至關(guān)重要。杭州品牌策劃共公司和杭州策劃公司的內(nèi)容將根據(jù)行業(yè)的分散性而變化。如果您可以說出您的頂級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那就這么做。因?yàn)樘焯弥滥那熬皩?huì)，并且您寧愿以有利的條件進(jìn)行比較。如果不這樣做。您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)。

最后要注意的是一個(gè)無名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它吸引了許多營(yíng)銷人員：慣性。通常，買家會(huì)選擇不采取任何行動(dòng)，因?yàn)闆]有任何解決方案可以作為對(duì)當(dāng)前情況的明顯改善。（或者至少?zèng)]有在可接受的風(fēng)險(xiǎn)水平上進(jìn)行明顯的改進(jìn)。）因此，您在比較階段的內(nèi)容應(yīng)指出無所作為的成本，包括隱性成本和明顯成本。它可能是您最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。