當營銷和產(chǎn)品營銷策劃公司構(gòu)成了符合要求的潛在用戶達成一致后，潛在用戶得分優(yōu)化算法被內(nèi)嵌到營銷自動化平臺上。大家在這兒犯的一個大不正確是覺得這是一種“一勞永逸”的現(xiàn)象。它并不是。你需要就人口數(shù)據(jù)、企業(yè)資料和行為軌跡里的多少點緊密結(jié)合才可以造成符合要求的潛在用戶達成一致。

使我們臨時假定 100 點就是 MQL 狀態(tài)下的閥值。不必更改，他會被關(guān)在大家的腦海中，你不愿意惹它。可是，大家可以而且需要更改成哪一個特性和行為分派多少分，進而比較容易或者更難做到 100 分水準。您能夠改變從行為損耗回零一個點的速度。您一開始就不大可能得到完美領(lǐng)跑評分，因而請準備還好一年或更長的時間中進行。

紀錄與銷售和營銷單位的服務(wù)質(zhì)量協(xié)議書 (SLA)

因而，產(chǎn)品營銷策劃公司和業(yè)務(wù)員就達標潛在用戶的組成達成一致，產(chǎn)品營銷策劃企業(yè)允許在 48 小時之內(nèi)跟蹤 MQL。極佳的！你展示了這個嗎？我明白大家可以考量 MQL 品質(zhì)，由于這便是潛在用戶評分的功效所屬。您可以依據(jù)你的 LDR 或意味著轉(zhuǎn)換成 SQL 的潛在用戶總數(shù)與發(fā)送到再次營銷推廣或取消資格狀態(tài)下的潛在用戶總數(shù)去衡量潛在用戶評分的實效性。但很多企業(yè)犯的錯就是他們并沒有考量潛在用戶處在 MAQL 或 MQL 情況的時間也，即產(chǎn)品營銷策劃企業(yè)沒有考量市場銷售是不是適用他的買賣并實時跟進潛在用戶。這其實并不難保證。這也許就像是在潛在用戶狀態(tài)字段中加上一個字符串來追蹤“環(huán)節(jié)年紀”一樣簡易，它顯示的是您最熱門的潛在用戶在那兒滯留了多久。市場銷售無法跟蹤受歡迎案件線索是一個悲劇錯誤。

創(chuàng)建布氏漏斗指標值

如果你早已實行了一套 MECE（相互對立和組織詳細）的潛在用戶狀況和聯(lián)絡(luò)狀態(tài)值，那樣產(chǎn)品營銷策劃公司就能夠很好地實行布氏漏斗指標值，而且“并沒有留下什么潛在用戶”！我在這里見到錯誤是許多人期待他的布氏漏斗以一種非常好的線形方法運作……造成從查到 MAQL、LAL、MQL、SAL 和 SQL。祝你開心。他們并沒有。

當 LDR（LDR）空閑時，你會讓 LDR 向前拉引線，所以他們會從產(chǎn)品營銷策劃公司中拿出熱引線，做成 LAL 或 MQL。產(chǎn)品營銷策劃公司將運營一家公司 ABM 在活動中，在現(xiàn)有的已知賬戶中生成新的潛在客戶的最佳方式是將他們從潛在客戶轉(zhuǎn)換為聯(lián)系人，從而將他們從查詢作為潛在客戶轉(zhuǎn)換為查詢作為聯(lián)系人。不，它們不會自動生成 SQL。這些只是幾個例子。這些這些問題都很容易處理，你只需要在漏斗指標做好準備。

你可能已經(jīng)有了潛在的客戶管理流程，也許這一系列的錯誤激勵你重新審視它。以下是您審查的優(yōu)先事項：

在房間里與銷售人員和營銷人員一起檢查合格的潛在客戶定義。

查看產(chǎn)品營銷策劃公司的潛在客戶狀態(tài)值，確保他們是 MECE 并重新映射系統(tǒng)中任何具有棄用值的潛在客戶中的值。

如果產(chǎn)品營銷策劃公司尚未設(shè)置聯(lián)系人狀態(tài)來衡量聯(lián)系人生成的狀態(tài) SQL，現(xiàn)在是時候了，尤其是當你計劃的時候 ABM 活動時。

檢查潛在客戶得分的有效性。計劃一個季度的調(diào)整。

開始衡量潛在客戶“階段年齡”。

如果產(chǎn)品營銷策劃公司還沒有這樣做，它不僅應(yīng)該開始測量通過漏斗的潛在客戶的數(shù)量，不僅是階段轉(zhuǎn)化率，而且還需要速度(“階段年齡”)。你會驚訝于哪些線索來源，哪些線索來源緩慢……