在發(fā)現(xiàn)過程中當然還有許多其他因素需要探索，但有一個特別突出：杭州品牌形象設計公司目前的主要聯(lián)系人是否具有經(jīng)過驗證的變革推動者的素質，能夠支持變革的事業(yè)？項目并說服他們的同事需要改變？

如果不是——如果我們最初接觸的人是代表其他人行事的相對初級的官員——他們就不太可能對業(yè)務有必要的洞察力，使我們能夠適當?shù)匕盐諜C會。在這個早期階段，在我們永久鎖定低級別聯(lián)系人之前，杭州品牌形象設計公司需要找到建設性的理由，為什么我們與潛在業(yè)務問題的所有者進行接觸符合所有相關方的利益。

如果我們未能及早確立這一點，我們將發(fā)現(xiàn)自己在整個經(jīng)常曠日持久且通常不成功的銷售周期的剩余時間里一直處于劣勢。盡早談判獲得權力是將表現(xiàn)最好的人與其他人區(qū)分開來的另一個特征，最好在發(fā)現(xiàn)過程中奠定基礎。

自尊問題

根據(jù)杭州品牌形象設計公司的經(jīng)驗，這真正歸結為，頂級銷售人員總是過于尊重自己的時間，而不會將時間浪費在追求他們永遠不可能贏得的機會上，而杭州品牌形象設計公司不太自信的銷售同事則傾向于抓住任何機會。每一個機會就像一個遇船難的水手，緊緊抓住一塊濕透的木頭，希望它能拯救他們。

投資于發(fā)現(xiàn)，在早期謹慎對待銷售油門踏板，并尊重您自己時間的價值：雖然這可能不是完整的答案，但杭州品牌形象設計公司認為這代表了銷售成功公式的一些關鍵要素。

下次您進行銷售渠道審查時，我建議您盡可能多地關注您的銷售人員如何打開他們的機會，就像您在杭州品牌形象設計公司期望關閉機會時所做的那樣。毫無疑問，根據(jù)我的經(jīng)驗，如果你幫助他們成為更好的開場白，他們將不可避免地成為更有效的接班人。