我經(jīng)常被問到：“在杭州網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品零售正確的地方還是應(yīng)該從其他地方開始？” 現(xiàn)在，有很多因素可以完全回答這個(gè)問題。不能僅通過簡(jiǎn)單地對(duì)產(chǎn)品或品牌的三級(jí)觀察來(lái)確定。就是說，有一個(gè)問題比其他任何一個(gè)問題都更重要：我的產(chǎn)品無(wú)法滿足的需求到哪里去解決或最能解決的問題在哪里？

了解這一點(diǎn)對(duì)于制定良好的渠道策略至關(guān)重要。大多數(shù)閱讀此書都涉及將破壞性的創(chuàng)新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。與類別中其他產(chǎn)品有所不同的產(chǎn)品，甚至可能創(chuàng)建一個(gè)全新的類別。因此，杭州網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品與需求時(shí)刻之間的交集在哪里。發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)，您就發(fā)現(xiàn)了吸引消費(fèi)者的最佳機(jī)會(huì)。

在撰寫本文時(shí)，我意識(shí)到這有點(diǎn)概念性，而不是可行的。因此，讓我提供一些具體的例子。

您正在將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。您要從瓶子中取出飲料，可以說是單份裝的形式。需求最迫切或問題最具挑戰(zhàn)性在哪里？這里不是隨時(shí)可以喝的地方。不太可能在家。而是當(dāng)我們?cè)诼猛局校眯校憻挘谵k公桌前時(shí)。到那時(shí)杭州網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)公司再也無(wú)法從水瓶中吸一口水了。那條路口在哪里？在機(jī)場(chǎng)專賣店，員工休息室的微型市場(chǎng)，戶外用品商店，您可以在那里遠(yuǎn)足。也許是在體育館或瑜伽館里，當(dāng)然是在網(wǎng)上，我可以在考慮時(shí)購(gòu)買它，并存放我的背包和書桌抽屜。

讓我們看一個(gè)不同的例子。您正在介紹一種功能性咖啡奶精。您的假設(shè)是，杭州網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)公司可以利用現(xiàn)有的習(xí)慣，并用有益的功能性卡路里代替無(wú)營(yíng)養(yǎng)的空卡路里。那條路口在哪里？當(dāng)然，本地或全國(guó)性的咖啡連鎖店。也許是員工休息室。而且，零售。請(qǐng)記住，在這種情況下，您正在嘗試模仿現(xiàn)有的習(xí)慣。消費(fèi)者如何養(yǎng)成這種習(xí)慣？在當(dāng)?shù)仉s貨店的奶制品店。如果要竊取共享，則需要位于同一架子上。

重要的一點(diǎn)是交叉點(diǎn)會(huì)隨著時(shí)間推移而移動(dòng)。使用第一個(gè)示例，當(dāng)杭州網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)公司開始將產(chǎn)品的使用整合到他們的日常工作中時(shí)，他們將開始想在其他任何地方都可以進(jìn)行購(gòu)買。也許那是您轉(zhuǎn)向零售的時(shí)候。

以上都是非常基本的示例。渠道策略中還有無(wú)數(shù)其他變量，例如經(jīng)濟(jì)學(xué)，供應(yīng)鏈，可訪問性等。但是，從提出問題開始；我的產(chǎn)品無(wú)法滿足的需求在哪里解決或最能解決的問題可以在幫助您確定最有效的市場(chǎng)營(yíng)銷途徑方面發(fā)揮強(qiáng)大的作用。