其中詳細(xì)說(shuō)明了您所同意的內(nèi)容或條款和條件。我知道您簡(jiǎn)要地介紹了這一點(diǎn)，但是您可以繼續(xù)講一下，您為什么實(shí)際上將這兩個(gè)作為單獨(dú)的項(xiàng)目來(lái)做？過(guò)去，我將它們合并為一個(gè)提案。我有點(diǎn)合并，他們可以在后面簽名。為什么您要分別做這兩個(gè)？

因?yàn)樵谀斎霔l款和條件的那一刻，客戶將專注于此而已，并且/或者他們將其發(fā)送給logo設(shè)計(jì)網(wǎng)站。它將使談話變得冷淡，所以您可能不會(huì)。這樣會(huì)大大減少您贏得提案的機(jī)會(huì)。我一次又一次看到它。另外，許多廣告素材直到批準(zhǔn)提案后才放進(jìn)條款和條件，因?yàn)樗麄儾幌雵樀剿麄儭l款和條件的作用只是嚇the客戶。我寧愿等到他們同意與您合作，這是提議。然后，當(dāng)您提供給他們時(shí)，一旦他們同意了該提議，他們可能會(huì)拒絕您所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們會(huì)說(shuō)：“我們選擇了合適的公司”，他們對(duì)他們選擇的公司感到非常興奮，這更多的是對(duì)話，而不是談判。他們就像，“我們遇到了一些logo設(shè)計(jì)網(wǎng)站問(wèn)題。讓我們來(lái)談?wù)劇！比缓螅皇窃谟懻摋l款。顯然，合同永遠(yuǎn)不會(huì)得到批準(zhǔn)。來(lái)回有一些。我?guī)缀蹩偸窍矚g將它們作為單獨(dú)的文檔使用。有時(shí)，會(huì)有一個(gè)RFP，它們?cè)谄渲幸竽峁l款和條件。我的許多客戶都拒絕這樣做，但是一旦這樣做，他們就會(huì)意識(shí)到這可以增加他們的獲勝率。我建議您嘗試一下。老實(shí)說(shuō)，我會(huì)告訴你的。

他們確切地知道您將為他們做什么。您可以告訴客戶更多有關(guān)您的信息。那么合同就像，現(xiàn)在您從所有其他競(jìng)爭(zhēng)者那里選擇了logo設(shè)計(jì)網(wǎng)站。我們肯定會(huì)繼續(xù)前進(jìn)。這是所有的條款和條件，以及類似的內(nèi)容，您不必?fù)?dān)心。我認(rèn)為這確實(shí)是個(gè)好建議。我知道我絕對(duì)需要自己做，因?yàn)槲乙恢睂⑺壴谝黄穑⑶矣袝r(shí)候我失去了客戶，但我不知道為什么。這可能就是原因。那真的是個(gè)好建議。

我了解到您目前擔(dān)任顧問(wèn)。您是怎么知道的？我相信我讀過(guò)您曾經(jīng)是平面設(shè)計(jì)師嗎？開(kāi)個(gè)玩笑是我知道什么是字距調(diào)整。是的，我是一名設(shè)計(jì)師，畢業(yè)了。我在設(shè)計(jì)上擁有BFA。實(shí)際上，我曾擔(dān)任過(guò)雜志的設(shè)計(jì)師，后來(lái)又在Pottery Barn擔(dān)任過(guò)設(shè)計(jì)師。然后我在設(shè)計(jì)工作室工作。我做了大約六年左右，也許少了一點(diǎn)。我意識(shí)到我喜歡設(shè)計(jì)。我在美國(guó)非常參與，我們擁有AIGA。我參與了AIGA，并且熱愛(ài)設(shè)計(jì)界，但我不是一個(gè)好的logo設(shè)計(jì)網(wǎng)站設(shè)計(jì)師。我非常有野心，我想：“哦，不。我一輩子都不想這么做，因?yàn)槲矣肋h(yuǎn)都不會(huì)。”我看到還有比我更多的其他才華橫溢的人。我什至沒(méi)有對(duì)設(shè)計(jì)本身的熱情，所以我真的在努力做什么。

現(xiàn)在稱為樞軸，所以我不得不樞軸。我基本上要做的是問(wèn)我認(rèn)識(shí)的每個(gè)人：“我該怎么辦？我該怎么辦？”我遇到的每個(gè)人，每個(gè)人，我的客戶，人們，我的同事，同事，AIGA的人們，每個(gè)人都像是，“你真是一個(gè)好人。您擅長(zhǎng)組織和管理。你只是一個(gè)好經(jīng)理。你超級(jí)有條理。您應(yīng)該這樣做。”我當(dāng)時(shí)想，“我不知道這意味著什么”，因?yàn)槟菚r(shí)，當(dāng)我開(kāi)始我的職業(yè)生涯時(shí)，至少在設(shè)計(jì)方面，當(dāng)時(shí)沒(méi)有項(xiàng)目經(jīng)理的頭銜。真的沒(méi)有。那只是一群設(shè)計(jì)師。確實(shí)沒(méi)有項(xiàng)目經(jīng)理的角色。代理商中有客戶經(jīng)理，但在設(shè)計(jì)中卻沒(méi)有。我創(chuàng)建了角色。我出去問(wèn)了我崇拜的七個(gè)logo設(shè)計(jì)網(wǎng)站。我說(shuō)：“我具備所有這些技能。您的想法如何？”他們就像是“我們想雇用您。”我不認(rèn)為這是因?yàn)槲液馨簟Ｎ艺J(rèn)為這是因?yàn)樗麄冋\(chéng)實(shí)地從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)有人這樣做，因此可以使用它。

我成為項(xiàng)目經(jīng)理。我做到了 實(shí)際上，我在一年之內(nèi)就變成了高管。基本上，我經(jīng)營(yíng)的工作室從5個(gè)人到50個(gè)人不等。我學(xué)到了很多有關(guān)人員管理，客戶管理，項(xiàng)目管理，價(jià)格，提案撰寫，談判等方面的知識(shí)。logo設(shè)計(jì)網(wǎng)站這個(gè)詞，我確定您所在的地方就是這樣，但是在紐約，現(xiàn)在在美國(guó)，我們的設(shè)計(jì)世界非常亂倫。我們都認(rèn)識(shí)其他人。這個(gè)詞很快就傳播開(kāi)來(lái)，就是那里有一位知道設(shè)計(jì)的女人，但也可以寫建議或可以與您的客戶交談。我開(kāi)始建立自由職業(yè)者，并與各種設(shè)計(jì)公司進(jìn)行咨詢。我的第一個(gè)客戶是logo設(shè)計(jì)網(wǎng)站。我不知道你是否知道勞埃德，但他是一位著名的設(shè)計(jì)師。他是Conde Nast創(chuàng)意總監(jiān)團(tuán)隊(duì)的一員。