B2B營銷中有許多很棒的新技術，很難跟上。杭州廣告設計公司在此提供一些您可能會忽略的想法：IP地址識別，客戶驅動的內容營銷策略，更好的潛在客戶資格，對客戶和潛在客戶數據的重新關注，基于帳戶的營銷以及將消費者數據與您的業務鏈接記錄。如果您不熟悉這些，請立即嘗試！

IP地址識別 

消費者營銷人員無法使用的一種技術，對于B2B來說，這是非常有價值的。隨著越來越多的營銷自動化系統將其功能融入其系統中，其成本正在下降。但是，即使使用良好的舊Google Analytics（分析），杭州廣告設計公司也可以查看哪些公司訪問了您的網站，并制定了如何利用這些信息的策略。我不建議您直接告訴客戶，您當然會注意到他們的到來。但是，任何已經在使用該帳戶的銷售人員都希望了解新活動。對于全新的潛在客戶，您可以為新訪問的公司的潛在客戶設計出站消息策略，以描述您的解決方案并提供幫助。

根據買方角色和購買過程安排您的內容

在內容營銷協會 告訴我們，一個發展良好的內容策略仍然是B2B營銷提出了挑戰。一種非常有效的方法是根據買方角色（例如說明者，決策者，最終用戶）和購買過程的階段（例如需求識別，研究解決方案，供應商比較）來審核現有內容。然后，您可以評估您的現有資產，并根據實際客戶需求填補空白。

升級杭州廣告設計公司的潛在客戶資格

我仍然遇到B2B營銷商，他們沒有有效的資格就將查詢轉交給他們的銷售同行。您知道會發生什么：銷售人員會發現銷售線索無效，并且他們會（有理由）抱怨說營銷正在給他們帶來垃圾。因此，要制定與銷售協調一致的資格標準，并確保僅通過滿足指定條件的銷售線索。在B2B中，它是關于質量而不是數量。

擁抱杭州廣告設計公司的數據

B2B營銷人員在有限的潛在客戶范圍內工作，每個客戶的價值都是巨大的，我們需要了解與他們有關的一切。但是許多營銷人員仍然表現得好像他們數據庫的內容是別人的工作。我說接近你的數據。檢查一下。評估其價值。用數據追加或發現填補空白。不要回避或委托。使其成為您的朋友和您的營銷資產。

采用基于帳戶的營銷

ABM不是新事物。這就是企業永遠進入市場的方式。但是，今天它受到了重新的關注，值得重新煥然一新。如果做得正確，ABM可以在彌合銷售和營銷團隊之間的鴻溝方面發揮奇跡。杭州廣告設計公司還可以將高度相關的溝通發展為目標客戶群。而且，它的另一個好處是專注于大筆利潤的關鍵客戶。

通過將消費者數據添加到業務客戶記錄中來擴展您的客戶見解

您的B2B買家是一個人，擁有個人生活，并且在業務之外有很多利益。如果將杭州廣告設計公司的消費者數據記錄添加到您的營銷數據庫中，您將獲得很多新的見解，從而了解這些人是誰以及如何有效地聯系到他們。像Stirista這樣的公司使這一切變得容易，而回報卻是巨大的。