育是一種能夠證明您值得交談的銷售線索的能力。杭州店面設計公司需要向他們展示，您將在對話中創(chuàng)造價值，而不僅僅是在電子郵件中讓他們振奮的幾個關(guān)鍵詞。不要忘記，您仍然必須培養(yǎng)這些潛在客戶。養(yǎng)育并不意味著一遍又一遍地跟進他們，這令人窒息。

現(xiàn)在，您將有機會展示真正的專業(yè)知識和相關(guān)性，并證明這一優(yōu)勢，為什么您值得他們花時間。請記住，時間是一件事，您不能多花時間，因此它比您提供的任何免費建議都更有價值。如果我是杭州店面設計公司的領導者，那么我希望您向我展示您值得。

如何顯示專業(yè)知識和相關(guān)性？

這實際上是簡單的部分。你需要讓他們知道你是知識淵博的關(guān)于你的行業(yè)，你的產(chǎn)品或服務，以及最重要的業(yè)務和他們的行業(yè)。銷售人員已經(jīng)這樣做了多年，因此重要的是要意識到這并不是什么新鮮事。回到開始時，杭州店面設計公司不得不將報紙和雜志上的文章郵寄給在兩次電話之間工作的潛在客戶。

我不會撒謊，很爛。我不得不猜測郵件的發(fā)送日期（當時我實在太便宜了，無法支付收據(jù)），并嘗試根據(jù)郵件必須走多遠以及何時以為他們可能會得到剪報來計劃電話正在發(fā)送。現(xiàn)在，借助Internet，創(chuàng)建和存儲有趣內(nèi)容的庫變得非常簡單，您可以使用這些庫來培養(yǎng)潛在客戶并確保他們知道您的意思。

杭州專賣店設計公司的養(yǎng)育系統(tǒng)應該是什么樣的？

現(xiàn)在您已經(jīng)擁有要與潛在客戶共享的內(nèi)容庫，杭州店面設計公司需要計劃系統(tǒng)。現(xiàn)在每個業(yè)務都會有所不同，所以我不能肯定地告訴您什么對您有用。不過，我要說的是從簡單的事情開始，然后測試它的不同變體。您很快就會知道什么將起作用，什么不起作用。

要記住的關(guān)鍵是，確保杭州專賣店設計公司的養(yǎng)育系統(tǒng)在6到12次接觸之間同樣重要。只需確保它們以適當?shù)拈g隔散布即可，這樣您就不會顯得絕望了。

專家提示：確保您發(fā)送的電子郵件具有相關(guān)性，并幫助杭州店面設計公司限定潛在客戶。有很多方法可以做到這一點，但請記住，這不僅僅是讓他們確定您是否值得他們的時間。您還必須確保它們物有所值。

如何管理我的養(yǎng)育系統(tǒng)？

管理這個系統(tǒng)，你所創(chuàng)建的是真實得到一個另一件事情很多，近年來更容易。杭州店面設計公司不確定還有多少其他人記得舊的Rolodex，但是有一段時間杭州專賣店設計公司不得不手動完成所有這些操作-信不信由你，這還不是很久以前。（盡管我猜這取決于您的觀點。）

您可以使用許多工具來管理從勘探系統(tǒng)進行的轉(zhuǎn)移。杭州專賣店設計公司的妙處在于，通過與Zapier的連接，您可以將您的銷售線索傳遞給任何值得其銷售的線索。

這一點不足為奇。如果您正在銷售中，并且沒有使用CRM軟件，我?guī)缀蹩梢员ＷC您會虧本。但是，特定于您的銷售線索培育和銷售系統(tǒng)，這就是您要跟蹤工作成果的方式。您將需要跟蹤以下內(nèi)容：

• 您打的電話怎么了？

• 他們回復了哪些電子郵件？

• 初次回復后，預約了多少次？

• 如果您無法跟蹤結(jié)果，那么世界上的所有測試都不會有所作為。因此，請確保您具有可靠的系統(tǒng)。不，Excel可能不會削減它。

自動電子郵件跟蹤軟件

除非杭州店面設計公司希望手動發(fā)送所有這些電子郵件，否則您將需要某種自動的電子郵件跟蹤軟件。自動化此過程將使您更輕松，并騰出時間進行更多潛在客戶或?qū)Ｗ⒂谝呀?jīng)在進行的交易。如果杭州專賣店設計公司使用的是良好的系統(tǒng)，則可以將時間花費在接近美元的價格上，并使其他所有功能自動化。請記住，您要在這里保持節(jié)奏，以便確保與電子郵件和電話的時間保持一致。如果您使用兩個系統(tǒng)來管理此過程，則需要縮短時間。如果您可以使用將所有這些要素整合在一起的統(tǒng)一營銷系統(tǒng)，那么您的狀況將會更好。